如何提升單店業績
如何確保門店業績持續增長?
課程講師:趙全柱 郜杰
課程時長:2天(6h/天)
課程對象:經銷商、店總、儲備店總、店長
解決問題:解決如何組建具有戰斗力的銷售團隊,并進行有效管理。… 【查看更多】

如何確保門店業績持續增長

如何提升店面人員銷售技能

一店之總,如何成為“鎮店之寶”

門店業績關鍵因素

終端店鋪四項收入

課程收益
內容介紹

第一講 規范化銷售服務

關鍵觀念:降低個性靈活型,關注共性統一性

規范化的目的

規范化的內容

規范化銷售服務的流程示范

一般銷售流程

規范化銷售服務的語言示范

潛在業績分析

第二講 共性化人員培訓

 關鍵觀念:建立系統化培訓,完成人員訓練的一貫性

 培訓對店鋪的目的

 培訓誤區

 規劃培訓的正確步驟

 共性化培訓內容的設計

第三講 多變化視覺陳列

 關鍵觀念:先吸引而后銷售,機會來自于吸引之后

 陳列之于消費者的六大功能

 品牌文化宣傳與觸動

 提升產品價值感

 關注率與進店率提升

 刺激大腦聯想,提升顧客購買欲望

 連帶銷售

 鎖定顧客進店行走路線

 圖片案例解說

 如何落實單店陳列

第四講 深耕化售后服務

 關鍵觀念:潛移默化,入侵顧客潛意識

 成本觀念V.S投資觀念

 銷售觀念V.S服務觀念

 售后多元化

 如何看待與應用VIP卡

第五講 門店管理八項工作重點

 企業代理人

 情報收集者

 調整者

 傳達者

 指導者

 管理者

 保全者

 活動者

第六講 管理門店的六能力

優良的銷售技能

商品的了解

圓融的處理人際關系

促進組織內良好溝通

領導力

危機處理

第七講 門店管理必備的八知識

u 觀察出消費者變化的知識

u 零售業變化的知識

u 經營技術與管理技術的知識

u 公司歷史、制度、理念的知識

u 教育方法與技術的知識

u 訂定門市策略、計畫的知識

u 分析統計數值的知識

u 法律知識

第八講 門店的經營管理

u 對外強勢的經營戰略

u 對內的因應對策

u 商店經營應做哪些計劃

第九講 領導統御與人事管理

u 門店管理者的四種類型

u 提升對人領導力的五項技巧

u 強化表達能力五重點

u 收心法則六重點

u 帶動部屬五原則

u 人效考核

課程講師
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