渠道管理
大多數經銷商對建立分銷平臺存有顧慮,本課程就是為了打消經銷商的顧慮而設的。經銷商的問題解決了,企業才能進入高速發展的通道。
發布時間 :2019-02-11   更新時間 :2019-04-11   瀏覽次數:307
面對“硝煙彌漫”的渠道市場,您是否有一整套完善的開發策略? 市場渠道下沉,要求精細化規范化,渠道商該怎么開發? 在誰掌握了精細化渠道,誰就掌握了未來的現代營銷時代,渠道關系該怎么管控? 每月銷量上不去,渠道商信心起不來;銷量上來了又不聽話,該怎么辦? 大多銷售經理無法與客戶平等溝通,壓銷售任務方法笨拙,怎么辦? 問題不能快速有效解決,客戶怨聲四起,渠道該怎么維護? 中融商學院整合14年培訓經驗,重磅推出營銷系列課程之《高效渠道開發與管理》為您提供新形勢下渠道開發營銷策略與方法。


掌握區域市場經銷商的精準開發,掌握經銷商開發前的準備

掌握市場調研的方式和區域市場的規劃,掌握選擇經銷商的六大標準

掌握有效溝通的藝術和方法,掌握判斷經銷商優劣的九個方面

掌握從客戶回答中整理客戶需求的技巧,掌握介紹產品塑造價值的策略

掌握如何以客戶為中心做好產品優勢分析,提煉一針見血的產品賣點

掌握試水溫預留讓步空間,高效談判快速成交的方法

掌握成交前、中、后的談判策略,掌握報價、議價、降價的策略

掌握經銷商管理的策略,掌握經銷商客情關系維護的方法。


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