銷售管理
大數據時代的銷售行為管理 ---精細化銷售管理、數據分析與預測
發布時間 :2019-03-11   更新時間 :2019-04-12   瀏覽次數:370
本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線,以企業實戰數據為基礎,對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析,系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運營模型,對企業市場拓展和銷售計劃制定和執行的跟蹤,并采取相應的考核制度進行保障,使你降低運營風險和有效開拓市場。

課程收益
1.      您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
2.      您可以在保持銷量的同時,調整您的客戶、產品結構,針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
3.      您可以有把握的預測未來的銷量趨勢,合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
4.      您可以直觀地掌握產品的銷售走向,并制定相應的產品調整策略。
5.      您可以量化促銷和銷售的關系,對促銷進行有效管理。
6.      您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態,適時調整銷售政策。
7.      您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應的采購策略。
8.      您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
9.      您可以分析客戶購買習慣,合理調整品類地域布局和人流規劃。
10.   您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調整人員結構,提升人力資源效率。
11.   您可以跟蹤您的工作進程和結果分析,改善您的工作。
12.   您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關鍵是掌握分析思路和緯度。
13.   您可以通過學習行業內其他公司的管理案例,啟發管理思路。
14.   您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數據模型做分析也可以。

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